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聚博石材:未来简易式“移动展厅”或将成为主流

点击数:7772016-08-18 09:20:43 来源: 上海商郡装饰工程有限公司

当家装成了石材业新一轮主攻市场,与之相伴的人才与渠道建设问题也随之而来。不少转型做家装的石材企业感慨道:“设计型、营销型人才太难招了,就算招到了,没几天又会被同行以更高的薪水挖走。”

作为南安最早从事石材的企业之一,泉州市聚博建材有限公司在家装市场的道路上已探索了4年,曾被困扰的人才问题也已得到解决。当下,公司则专注于寻找低成本扩张的有效途径。

“就目前形势来看,走家装路线的石材企业,有一半以上都在尝试经销商渠道或者直营模式。不管是哪一种,都要付出高成本。”聚博建材总经理黄志明说,经销商模式能够帮助企业快速扩张,但风险极大,稍有不慎,砸了一大笔钱进去,也不见一点回声。因此,在渠道建设方面,聚博建材独辟蹊径,欲启动“移动展厅”,让“移动展厅”行遍全国各大城市。

留住人才,设计师也可接外单
在众多走石材家装的中型企业里,聚博建材算是配备极为完善的一家。不但有精加工厂、业务部、设计部、装饰部,还配有一个高档体验馆。

2012年年中,在确立走家装路线之后,聚博建材便立马启动了体验馆建设。在黄志明看来,要想让客户信服,必须拿出让他们相信的东西,不能说得天花乱坠,而做出来的产品和客户想象的相差甚远。

不到一年时间,聚博石材体验馆便成型了。然而,困难才刚刚开始。做家装最难的不是设备问题,也不是生产问题,而是人才问题。

“体验馆只要有钱都能建起来,生产方面大部分企业都能实现。但这些还不够,还要会做设计方案、懂深化、会拆图的设计型人才。”黄志明说,好不容易招到一个设计人才,上班不到两个月,就被其他公司挖走。而且这不是一个两个,在做家装的第一年,招到的设计师都以“被挖”收场。

正是有了这些经历,黄志明意识到,要想留住人才,不能只是给工资,还要为其提供平台,借助平台让他产生更多的光和热。

次年,黄志明找了许多设计师谈,许诺免费提供办公场所、办公设备及住宿,并允许其在完成公司内部订单的基础上,自主接外单。最终,有两个设计师与其达成共识。

“要想设计师不被挖走,最好的办法就是帮助其创业。”黄志明说,公司仅仅是提供了物质上的支持,而设计师们则提供了脑力,应享受同等的利润分配。

果不其然,这一次以后,聚博建材的设计师团队从两个人发展到了12个人。当设计部门稳定下来,整个项目执行也快了许多。

“很多中小型家装公司,都很难配备一个专业稳定的设计师团队,有客户过来时,只能提供一种方案供其参考,想要其他方案,则需等两三天。而我们可以在4小时内就出一个方案,供客户选择。”黄志明说,聚博建材是家装一体化石材公司,也是一个各个独立部门组成的大平台,每个部门都可以独立承接单项项目,独立核算营收。

节省成本,用集装箱做“移动展厅”
在采访中,黄志明还打开电脑向记者展示了一个设计作品。这是他酝酿半年、即将落地的“移动展厅”设计图。

据黄志明介绍,这一“移动展厅”,以可进出居民小区的中型集装箱为载体,内饰地面和墙面均用干挂石材,外饰则用彩漆喷绘企业logo和名称。而且这样的“移动展厅”并非千篇一律,每一辆风格都完全不同。

“我们会在10月份前后先推出两辆‘移动展厅’,之后会加到10辆,只有形成一定的量,才能足够震撼,吸引到他人的注意力。”黄志明说,这10辆“移动展厅”的内饰都会不一样,不仅是主色调不同,模拟空间也不同,有些做成客厅,有些则做成卧室。甚至还会加入VR系统,客户可根据自己的喜好,对空间进行换色体验。

黄志明坦言,之所以有建设“移动展厅”的想法,一是考虑到成本问题。“移动展厅”体量小,一般在30平方米左右,不需要固定场地,仅需一辆十几万元的中型货车和一批数万元的石材便可制成,相比设在寸土寸金的商场固定展厅,成本几乎可以忽略不计。其次,比较环保,不需要占用土地,哪里有市场就把“移动展厅”开到哪里。等这一市场饱和了,就开往下一站,不用拆一分一毫。

“且不论成本可以降低多少,仅广告效应,就非常直接。传统的社区展厅,还需要上门营销推广。”黄志明说,10辆外观一致的车辆一同亮相,本身就是一个广告事件。再给每辆“移动展厅”配备2名业务员,项目就可以就地开展。如果客户有看中合适的方案,再安排专门的工作人员上门量尺寸、安装等。

黄志明说,眼下类似重资产的专卖店成本太高,一些早期开启专卖店模式的企业也已慢慢在缩减门店数量,未来简易式“移动展厅”或将成为主流。

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